房主常见的认知误区
许多房主认为：
“我自己住、自己维护、付了这么多年，这房子一定更值钱。”
这种想法源于情感和个人成本，但市场 并不会按情感定价。
市场如何评估房价？
市场关注客观事实：
地段与区域潜力
周边真实成交价
房屋状况与折旧
法律负担
居住状态
过户与转售风险
房主历史成本不在定价因素内
为什么房主预期 ≠ 市场价格？
早期供款多为利息
房屋会随时间贬值
市场看成交价，不看挂牌价
买家一定会预留风险空间
高估价格常导致：
长期卖不出
成本上升
法律风险增加
房产检查与拍卖的作用
房产检查（EP.7）揭示真实状况；
拍卖（EP.8）让市场通过竞争决定价格。
调整认知，才能成交
接受现实价格并非吃亏，而是 保住净资产、避免更大损失。
常见问题（FAQ）
Q1：定价高一点有助于谈判吗？
A：通常不会，反而让买家却步。
Q2：评估价低就代表房子不值钱吗？
A：不是，评估价只是参考。
Q3：为什么买家出价很低？
A：他们在计算维修、风险和转售难度。
Q4：拍卖如何解决定价错误？
A：通过真实竞争反映市场需求。
Q5：接受低价就是亏损吗？
A：不一定，若能避免利息和诉讼，整体更划算。
