为什么“条件不错”的房子也卖不出去？
很多房产不是卖不掉，而是 在当前定价下卖不掉。问题往往出在定价和销售方式，而非房子本身。
以下是 7 个常被忽视的原因。
1）定价高于市场可接受水平
买家看成交价，不看房主成本或挂牌价。
2）忽视折旧和维修成本
买家会把维修和改造费用计入报价。
3）法律或居住状态不清晰
抵押、诉讼、租户等都会压低价格。
4）买家定位错误
价格和条件必须匹配目标买家。
5）缺乏成交紧迫感
没有期限，买家就会等待。
6）信息不透明
信息不清会导致压价或放弃购买。
7）缺乏竞争机制
单一谈判压价严重；拍卖能创造竞争。
实用总结
问自己三个问题：
1）价格是否符合市场？
2）买家看到哪些风险？
3）销售方式是否创造竞争？
常见问题（FAQ）
Q1：已经降价了还卖不掉怎么办？
A：确认是否降到市场真实水平，并调整销售方式。
Q2：房况好也可能卖不掉吗？
A：可能，若定价或目标买家不匹配。
Q3：为什么挂得越久越难卖？
A：买家会怀疑问题并加大压价。
Q4：拍卖如何解决？
A：通过竞争和期限促成成交。
Q5：应先调价格还是方式？
A：两者需同时评估与调整。
