การประมูลย้อนกลับ (Reverse Auction) คืออะไร
การประมูลย้อนกลับ (Reverse Auction) คือรูปแบบการประมูลที่ ผู้ขายหลายรายแข่งขันกันเสนอราคาโดยลดราคาลง เพื่อชนะงานหรือสัญญาที่ผู้ซื้อประกาศไว้ล่วงหน้า
ผู้ซื้อจะกำหนด ขอบเขตงาน สเปก และเงื่อนไข อย่างชัดเจนก่อนเริ่มประมูล แล้วเปิดให้ผู้ขายที่ผ่านคุณสมบัติแข่งขันด้านราคา
หัวใจสำคัญของ Reverse Auction คือ
ผู้ขายแข่งลดราคา ไม่ใช่ผู้ซื้อแข่งเพิ่มราคา
การประมูลแบบปกติ (Traditional Auction) คืออะไร
การประมูลแบบปกติ คือรูปแบบที่พบได้ทั่วไป เช่น การประมูลทรัพย์สิน บ้าน รถ หรือของสะสม
ลักษณะสำคัญคือ ผู้ซื้อหลายรายแข่งขันกันเสนอราคาที่สูงขึ้น เพื่อให้ได้ทรัพย์สินนั้นไป
ผู้ขายเป็นฝ่ายนำทรัพย์ออกประมูล
ผู้ซื้อเพิ่มราคาขึ้นเรื่อย ๆ
ผู้เสนอราคาสูงสุดเป็นผู้ชนะ
Reverse Auction ต่างจากการประมูลปกติอย่างไร
ประเด็นเปรียบเทียบ | Reverse Auction | ประมูลปกติ |
|---|---|---|
ผู้แข่งขันราคา | ผู้ขาย | ผู้ซื้อ |
ทิศทางราคา | ลดลง | เพิ่มขึ้น |
วัตถุประสงค์ | ได้ราคาต่ำ/คุ้มค่า | ขายได้ราคาสูง |
การใช้งาน | จัดซื้อจัดจ้าง | ขายทรัพย์สิน |
ตัวอย่าง | งานก่อสร้าง, บริการ | บ้าน, รถ, ของสะสม |
Reverse Auction ต่างจากการประมูลชนิดอื่นอย่างไร
1. Reverse Auction vs Sealed Bid (ยื่นซองราคา)
Sealed Bid: ผู้ขายยื่นราคาคนละครั้ง ไม่เห็นราคาคู่แข่ง
Reverse Auction: ผู้ขายเห็นการแข่งขันด้านราคา (ตามกติกา) และปรับราคาได้
ผลลัพธ์
Reverse Auction มักได้ราคาที่สะท้อนการแข่งขันจริงมากกว่า
2. Reverse Auction vs e-Bidding
e-Bidding: ยื่นราคาเป็นรอบ หรือเป็นซองผ่านระบบอิเล็กทรอนิกส์
Reverse Auction: แข่งขันด้านราคาโดยตรงตามรูปแบบการประมูลย้อนกลับ
ความแตกต่างหลัก
e-Bidding เน้นความสะดวกในการยื่นเอกสาร
Reverse Auction เน้นการแข่งขันด้านราคาอย่างเข้มข้น
3. Reverse Auction vs Negotiation (การต่อรองราคา)
Negotiation: ต่อรองเป็นรายบุคคล อาจไม่โปร่งใส
Reverse Auction: แข่งขันพร้อมกัน ภายใต้กติกาเดียวกัน
Reverse Auction เหมาะกับงานแบบใด
Reverse Auction เหมาะกับงานที่
มี สเปกและขอบเขตชัดเจน
เปรียบเทียบราคาได้ตรงไปตรงมา
ต้องการควบคุมต้นทุนและความโปร่งใส
ตัวอย่างงานที่นิยมใช้
งานจัดซื้อจัดจ้าง
งานก่อสร้างหรือซ่อมบำรุง
วัสดุอุปกรณ์
งานบริการตามสัญญา
ข้อดีของ Reverse Auction
ลดต้นทุนได้จริงจากการแข่งขันด้านราคา
โปร่งใส เป็นธรรม ตรวจสอบได้
ลดการต่อรองนอกระบบ
ช่วยให้ผู้ซื้อได้ราคาที่เหมาะสมกับตลาด
ข้อควรระวังของ Reverse Auction
ต้องกำหนดสเปกและคุณสมบัติให้รัดกุม
ราคาอย่างเดียวไม่ควรเป็นเกณฑ์ตัดสินทั้งหมด
ต้องควบคุมคุณภาพและเงื่อนไขสัญญาให้ชัดเจน
สรุป
Reverse Auction คือเครื่องมือการประมูลที่เน้นการแข่งขันของผู้ขายในการเสนอราคาที่ต่ำลง แตกต่างจากการประมูลแบบปกติและการประมูลชนิดอื่นอย่างชัดเจน
หากใช้กับงานที่เหมาะสมและออกแบบเงื่อนไขอย่างรอบคอบ จะช่วยให้เกิดความคุ้มค่า โปร่งใส และเป็นธรรมในการจัดซื้อจัดจ้าง
FAQ : Reverse Auction (คำถามที่พบบ่อย)
Reverse Auction คืออะไร?
คือการประมูลที่ผู้ขายแข่งขันกันเสนอราคาที่ลดลงเพื่อชนะงาน
Reverse Auction ต่างจากประมูลทั่วไปอย่างไร?
ประมูลทั่วไปผู้ซื้อเพิ่มราคา แต่ Reverse Auction ผู้ขายลดราคา
Reverse Auction เหมาะกับการขายทรัพย์สินหรือไม่?
ไม่เหมาะโดยตรง เพราะ Reverse Auction เหมาะกับการจัดซื้อจัดจ้างมากกว่า
Reverse Auction ต่างจากการยื่นซองราคาอย่างไร?
การยื่นซองราคาเสนอได้ครั้งเดียว แต่ Reverse Auction แข่งขันด้านราคาโดยตรง
Reverse Auction ช่วยลดต้นทุนได้จริงหรือไม่?
ได้จริง หากมีผู้ขายหลายรายและสเปกชัดเจน
Reverse Auction โปร่งใสหรือไม่?
โปร่งใสกว่าแนวทางต่อรอง เพราะใช้กติกาเดียวกันและตรวจสอบได้
Reverse Auction ใช้แทน e-Bidding ได้หรือไม่?
ขึ้นกับกฎและบริบทของงาน บางงานใช้ร่วมกันได้ บางงานต้องเลือกวิธีใดวิธีหนึ่ง
